AC/ Influir y vender a clientes escépticos (neuronegociación)

AC/ Influir y vender a clientes escépticos (neuronegociación)

Madrid, 12 de julio de 2018

Los clientes son cada vez más exigentes y escépticos, por eso es necesario encontrar vías persuasivas distintas a las de siempre. ¿Cómo vender hoy sin que parezca que se está vendiendo? ¿Por qué el argumento es insuficiente para superar la resistencia del cliente escéptico? 

No se trata de romper con los viejos hábitos comerciales, sino de implementar los métodos habituales con pequeños cambios que modifiquen sustancialmente sus resultados en ventas.

DIRIGIDO A
Vendedores que deseen aumentar espectacularmente sus resultados, incrementando su poder de influencia y persuasión sobre los clientes. Antes vender era sólo una técnica, hoy es una ciencia.

OBJETIVOS

  • Adquirir las habilidades necesarias para vender y negociar éxitosamente.
  • Desarrollar tácticas y estrategias para vender a clientes difíciles.
  • Conocer el comportamiento del consumidor.
  • Aprender las preferencias cerebrales de los clientes.
  • Descubrir la utilidad de la neuronegociación en la venta.

IMPARTE
D. Domi Maniega. Formador y coach de ventas. Especializado en la mejora de las habilidades más críticas del vendedor profesional del siglo XXI: Técnicas de Ventas (NEUROVENTAS) y Productividad y Eficacia Personal (GESTIÓN DEL TIEMPO).

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
12 de julio de 2018.
MADRID
(Grupo Proassa: C/ Monte Esquinza, 6 – 3º Izq. 28010). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS

El proceso de venta actual: vender no es el final.

Principios básicos de influencia.

Neuronegociación: utilidad e importancia.  

¿Quién compra? 3 cerebros para comprar/vender.

¿Cómo compran los clientes? El precio no es importante.

¿A quién compran? Estrategias prácticas de la comunicación de influencia.

¿Clientes escépticos? Técnica para vender a clientes difíciles (rapport).

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