AP/ Integración de la financiación en el proceso de venta del vehículo

AP/ Integración de la financiación en el proceso de venta del vehículo

Barcelona, 12 de febrero de 2020.
Madrid, 19 de febrero de 2020.

En esta formación, el asistente obtendrá una visión global de la financiación y aprenderá a utilizarla como una herramienta de venta y no como un producto adicional a vender. Este concepto simplifica el proceso de compra del cliente, llevándole a tomar una única decisión.

DIRIGIDO A
Vendedores noveles. Vendedores senior, que quieren actualizar sus habilidades de venta.

OBJETIVOS

  • Establecer un proceso con una visión customer centric, manteniendo al cliente en un único proceso de compra.
  • Dar seguridad al vendedor en el asesoramiento de las diferentes herramientas financieras.

IMPARTE
D. Peter M. Mugliston
. Profesional experto en el sector de la financiación de automóviles, como responsable de áreas de ventas, formación, marketing y dirección de negocio, tanto en empresas de carácter nacional (CaixaBank Consumer Finance), como en multinacionales (GE Capital Bank).

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
12 de febrero de 2020.
BARCELONA
(Sede del Gremio del Motor: C/ Gran de Gràcia, 69, entresuelo. 08012.). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.
19 de febrero de 2020.
MADRID
(Sede de Faconauto: C/ Sta. Mª Magdalena, 10-12. 28016). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS

  • Integración de la financiación en el proceso de venta del vehículo en base al concepto de “One stop shopping”.
  • Técnicas de venta, haciendo especial foco en la venta de productos intangibles.
  • Productos financieros (financiación, balloon, leasing y renting).
  • Tratamiento de objeciones. Cliente de banco o de contado.
Utilizamos cookies propias y de terceros para hacer estadísticas del comportamiento de los usuarios en este sitios web y mejorar nuestros servicios. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información aquí | OK