Comunicación persuasiva: influencia y persuasión

Comunicación persuasiva: influencia y persuasión

Madrid, 08 de marzo de 2017

Muchas veces nos hemos preguntado qué es lo que hace a una persona más exitosa que otra o a una empresa más lucrativa que su competencia. 

Existe un poder para capturar al público, influir en los indecisos y motivar la compra. No se trata de ningún conocimiento mágico, sino científico: es la ciencia de la persuasión.

DIRIGIDO A
Gerentes, jefes de ventas, comerciales, personal de Marketing y, en definitiva, a toda aquella persona que, de una forma u otra, esté vinculada al mundo de la venta.

OBJETIVOS

  • Profundizar en el proceso y en los factores clave de la comunicación.
  • Desarrollar las habilidades necesarias para vender una idea, servicio o producto a  nuestros clientes.
  • Generar confianza en nuestro interlocutor.
  • Diferenciar influencia y manipulación.
  • Conocer qué es lo que perciben de nosotros los demás y cómo actúan en base a esa percepción.

IMPARTEN
Dña. Victoria Yagüe. Máster de coaching. PNL aplicada al coaching y a la venta. Especialidad en coaching de equipos y técnicas de negociación.  
Dña. Mar Villar. Licenciada en Psicología. Máster de coaching. Especialidad en coaching de equipos.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
08 de marzo de 2017.
MADRID (Grupo Proassa: C/ Monte Esquinza, 6 – 3º Izq. 28010). 
7 horas. De 09:30-14:00 h. y de 15:30-18:00 h.

INSCRIPCION
Importe: 250 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS
INFLUENCIA Y PERSUASIÓN.

  •  Desarrollar habilidades de influencia y persuasión.

EVALUACIÓN DE MIS COMPETENCIAS.

  • Análisis de mis puntos fuertes.
  • Profundizar en mis áreas de mejora.

COMUNICACIÓN.

  • ¿Comunicación como herramienta? Acercándonos a nuestro objetivo.

INFLUENCIA Y PERSUASIÓN.

  • La influencia como competencia. Cómo desarrollarla dentro y fuera de la organización.
  • Influencia VS manipulación.
  • Tipos de personalidad. Como influir en cada uno de ellos. Factores que  favorecen y perjudican la comunicación y la relación con nuestro interlocutor.
  • Herramientas. Técnicas y estrategias para persuadir a nuestro interlocutor.
  • Cómo generar confianza en los demás.

CONCLUSIONES Y PLANES DE ACCIÓN.

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