Curso online inteligencia comercial DISC

Curso online inteligencia comercial DISC

1, 2, 3 y 4 de marzo

Objetivos

  • Desarrollar competencias comerciales mediante el autoconocimiento del propio estilo de comportamiento DISC, así como la identificación de fortalezas y oportunidades de mejora (eficacia personal). 
  • Reconocer el estilo de comportamiento de cada cliente, activadores de motivación y elementos de comunicación (empatía).
  • Dotar de herramientas para interactuar de forma efectiva y establecer sintonía con diferentes perfiles de clientes (influencia interpersonal).

Dirigido a 
Profesionales con responsabilidades comerciales, interesados en adquirir herramientas para su propio desarrollo de habilidades comerciales y mejorar los niveles de influencia positiva en sus clientes.

Imparte 
José Manuel Calvo Cobo. Licenciado en Psicología. Máster predoctoral en desarrollo de técnicas neurocognitivas en organizaciones empresariales. Neuromanagement, con más de 15 años de experiencia en el ámbito de Recursos Humanos. Sólido conocimiento la gestión del talento y el desarrollo de profesionales, equipos y organizaciones. Certificaciones en Coaching, Coaching Sistémico de Equipos, Análisis Conductual DISC y Microsoft Innovative Education.
Socio fundador de CoachMinds y del Instituto de Neurociencia, Alto Rendimiento y Tecnología. Miembro del Comité del International DISC Institute. Profesor del MBA de la Universidad Carlos III de Madrid y del “Master de NeuroMarketing Aplicado” de la Universidad de Granada. Autor del libro “Mindfulness: el arte de controlar tu mente”.

Fecha, duración, horario y modalidad
Fecha:
1, 2, 3 y 4 de marzo.
Horario: de 15:00 a 18:00.
Duración: 12 horas.
Modalidad: aula virtual.

Inscripción
Importe: 240 € + IVA.
La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante FUNDAE (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

Contenidos

  • TEST DISC.
    • Cada participante responderá al test DISC, de forma rápida y on-line, y obtendrá de forma inmediata su informe personal completo de estilo conductual y competencias comerciales DISC.
  • PREWORK.
    • Mediante una guía de interpretación del informe DISC, cada participante dedica un tiempo para reflexionar acerca de lo que está aprendiendo de sí mismo.
  • FORMACIÓN PRESENCIAL A TRAVÉS DEL AULA VIRTUAL.
    • Pensar rápido, pensar despacio: sistemas 1 y 2 de pensamiento.
    • La influencia del sistema 1 en nuestras decisiones y motivaciones.
    • DISC: Una metodología para identificar nuestras tendencias automáticas.
    • Los pilares del D.I.S.C.: factores del comportamiento.
    • Respuesta conductual: natural, adaptada.
    • Plan de desarrollo individual: interpretación del informe y oportunidades estratégicas.
    • El cerebro y la toma de decisiones: sistema de recompensa y sistema de aversión a la pérdida.
    • Las leyes de la influencia: reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, agrado, escasez. 
    • La aplicación de la metodología D.I.S.C (I): reconociendo los estilos en los demás. (Exploración de la realidad del cliente)
    • La aplicación de la metodología D.I.S.C (II): activadores de motivación, estilo de comunicación, tipos de decisión, asunción de riesgo y estilo de compra.
    •  Plan de influencia interpersonal. Estrategias efectivas para romper barreras de comunicación y evitar conflictos con cada estilo conductual.
  • PLAN DE ACCIÓN.
    • Implementación de los planes diseñados por cada participante.
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