Gestión del VO

Gestión del VO

Madrid, 15 de febrero de 2018

En esta formación se destacará la importancia que tiene hoy en día el negocio del vehículo de ocasión dentro de la economía actual en el entorno del automóvil, dentro del propio concesionario y para los profesionales del sector.

Veremos la adquisición de nuevas habilidades comerciales que permitan la mejor capacitación profesional del vendedor.

DIRIGIDO A
Nuevos responsables de departamento. Reciclaje de responsables o refresco de conocimientos.

OBJETIVOS

  • Conseguir un área de negocio rentable.
  • Crear un negocio exclusivo basado en la segmentación.
  • Generar VO de calidad.
  • Motivar e incentivar al personal.

IMPARTE
D. Paco Díaz Montenegro
. Máster en Dirección de RR.HH. Coach Ejecutivo superior por la UAM. Certificado por AECOP e ICF. Profesor asociado del IE en el programa de Gestión de Empresas de Automoción. Más de 25 años de experiencia en el sector del automóvil.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
15 de febrero de 2018.
MADRID
(Grupo Proassa: C/ Monte Esquinza, 6 – 3º Izq. 28010). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS
I. SEGMENTACIÓN Y PLAN DE NEGOCIO

II. COMPETENCIAS CLAVE DEL RESPONSABLE DE VO

III. ASPECTOS BÁSICOS DE LA COMPRA: CANALES

IV. REACONDICIONAMIENTO

V. MARKETING Y COMERCIALIZACIÓN

VI. GESTIÓN DE PERSONAL

VII. CASOS PRÁCTICOS Y DESARROLLO

VIII. FISCALIDAD

IX. APROVISIONAMIENTO. CANALES DE CALIDAD E IMPORTACIÓN

X. NEGOCIACIÓN

XI. HERRAMIENTAS DE COACHING APLICADAS A LA GESTIÓN DEL VO

XII. REMUNERACIÓN E INCENTIVOS DEL DEPARTAMENTO

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