Herramientas de coaching aplicadas a la dirección de ventas

Herramientas de coaching aplicadas a la dirección de ventas

Madrid, 16 de noviembre de 2017

Este curso permitirá al participante analizar en qué medida contribuye hoy al desarrollo de sus comerciales, por qué hacerlo y cómo hacerlo.

Los jefes de venta aprenderán cómo ayudar al vendedor a extraer los mejores resultados de venta de su potencial. Podrán evaluar sus actuales patrones funcionales y de comportamiento en la concepción del propio puesto y en la relación con sus vendedores.

DIRIGIDO A
Directores comerciales, jefes de venta, jefes de exposición.

OBJETIVOS

  • Conseguir mejorar el rendimiento del equipo comercial.
  • Establecer un modelo de incentivo y motivación no dinerario.
  • Aumentar el compromiso del equipo.
  • Vender más.

IMPARTE
Dña. Sara Martos Romeral
. Relaciones Laborales por la UVA. Más de 15 años de experiencia en diferentes sectores y áreas de RRHH y servicio al empleado.
Enfocada en formación y desarrollo del talento en las organizaciones. Coach profesional. Especialista en descubrir las individualidades de las personas para desatar el máximo potencial en ellas.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
16 de noviembre de 2017.
MADRID
(Grupo Proassa: C/ Monte Esquinza, 6 – 3º Izq. 28010). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS

I. CONTEXTO Y RAPPORT

II. CÓMO ESTABLECER UN CONTEXTO IDÓNEO PARA DESPACHAR CON EL EQUIPO

III. FEEDBACK Y FEEDFORWARD

IV. EL LIDERAZGO EN LA DIRECCIÓN COMERCIAL DEL CONCESIONARIO: COMPETENCIAS BÁSICAS

V. LA INTELIGENCIA SOCIAL APLICADA AL MANEJO DE EQUIPOS COMERCIALES

VI. MOTIVACIÓN Y EMOCIÓN

VII. DISTINCIONES

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