Linkedin y venta a empresas

Linkedin y venta a empresas

Madrid, 28 de noviembre de 2017

“Lo que el mundo de la automoción no ha cambiado en los últimos 10 años lo hará en los próximos…”.

Esta formación nace de una necesidad de transformación de los roles tradicionales en los concesionarios hacia las nuevas necesidades digitales.

Es importante conocer las diferencias entre las redes sociales personales y profesionales y cómo sacar el máximo partido a la principal red social profesional: Linkedin.

DIRIGIDO A
Responsables de venta, asesores de venta (en especial, los asesores de venta a empresas) o responsables y personal relacionado con el área de marketing.

OBJETIVOS

  • Ser conscientes de la nueva realidad que está transformando el mundo de la automoción: coches conectados, nuevos perfiles de clientes, nuevos canales de comunicación,…
  • Conocer en profundidad la red social profesional Linkedin para sacar el máximo partido a sus funcionalidades.
  • La importancia de tener Linkedin de empresa para el posicionamiento SEO del concesionario. Conocer sus herramientas de segmentación para convertirse en un “arma digital” para la venta a empresas.

IMPARTE
D. Iñaqui Fernández Morueco. Licenciado en Publicidad y RRPP por la Universidad Complutense de Madrid. Especializado en Marketing Digital. Con más de 18 años de experiencia en el mundo de la automoción.
Actualmente compagina la parte formativa con trabajo de agencia especializado en “Customer Digital” para distintas marcas.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
28 de noviembre de 2017.
MADRID
(Grupo Proassa: C/ Monte Esquinza, 6 – 3º Izq. 28010). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS

INTRODUCCIÓN

  • ¿Es Linkedin un gran aliado para la venta a empresas?

LA IMPORTANCIA DE LINKEDIN EN EL B2B

  • Uso profesional de la plataforma
  • Qué es adecuado y qué no.
  • ¿Por qué es necesario tener presencia visible en Linkedin?

ESTRATEGIA DE NEGOCIOS EN LA PLATAFORMA LINKEDIN

  • Definir objetivos.
  • Definir target o potencial audiencia.
  • Posibles estrategias empresariales.

PÁGINAS DE EMPRESA Y PÁGINAS DE PRODUCTOS

  • Tener una presencia eficaz.
  • Diferencias entre páginas de empresa y de productos.
  • Creamos páginas de empresa y de productos.
  • Posicionamiento SEO dentro de Linkedin.
  • Análisis y resultados.

LA IMPORTANCIA DE LA HUELLA DIGITAL Y LINKEDIN

  • Tipo de búsqueda.
  • ¿Cómo conectar (networking) correctamente?
  • Generar contenidos como profesional o empresa.
  • Grupos de Linkedin y participación.

ANUNCIOS Y PATROCINIOS

  • Creamos una campaña pagada de Linkedin:
    • Sponsored content.
    • Sponsored inmail
    • Text ads.
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