Nuevas herramientas y métodos de venta en tiempos de COVID

Nuevas herramientas y métodos de venta en tiempos de COVID

23, 24 y 25 de febrero.

Dirigido a 

  • Empresarios y profesionales que realicen funciones directivas en pequeñas y medianas empresas, así como personas que tengan la responsabilidad de tomar decisiones en el ámbito comercial y de ventas.
  • También para personas relacionadas con los departamentos comerciales directa o indirectamente, y que necesiten actualizar las técnicas, métodos y herramientas de venta en tiempos de Covid.

Objetivos

  • Formar a toda aquella persona relacionada con la función comercial en los conceptos, métodos y sistemas actuales de venta.
  • Con un enfoque eminentemente práctico, otorgará a los participantes las herramientas necesarias para la estrategia de gestión comercial y de venta en el contexto actual de Covid, mediante pautas y acciones perfecta y prácticamente desarrolladas.

Imparte 
D. Francisco Javier Moreno. Formador, consultor y speaker internacional. 25 años de experiencia en entidades financieras (Santander y Caixabank). Colaborador en escuelas de negocios y universidades (UPM, Nebrija,…). Profesor en áreas como big data, small data, data analytics, gestión de riesgos, business intelligence, durante más de 10 años. Colaborador en consultoras y grandes empresas (Telefónica, Indra,…).

Fecha, duración, horario y modalidad
Fecha:
23, 24 y 25 de febrero.
Horario: de 15:00 a 18:00.
Duración: 9 horas.
Modalidad: aula virtual.

Inscripción
Importe:
117 € + IVA (bonificables 100%).
La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante FUNDAE (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

Contenidos

  • Definición del modelo de negocio en tiempos de Covid.
  • Productos y servicios.
  • Organización y filosofía organizacional.
  • Objetivos.
  • Equipo.
  • Marketing.
  • Estudios de mercado.
  • Oferta.
  • Conocimiento de la competencia.
  • Oportunidades en función del ambiente.
  • Mercado global de consumo.
  • Conocimiento del producto.
  • Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento.
  • Canales de distribución (diferentes tipos de ventas).
  • Detallista, mayorista y su planeación estratégica.
  • Publicidad, precio y promoción de ventas.
  • Objetivos y políticas de precios.
  • Establecimiento de precios.
  • Planes innovadores del marketing.
  • Demanda y comportamiento del consumidor.
  • Clientes institucionales y empresariales y su comportamiento de compra.
  • Motivación, habilidad y oportunidad.
  • Exposición, atención y percepción.
  • Proceso de toma de decisiones.
  • Las redes sociales en el comportamiento del consumidor.
  • Ventas y negociación.
  • El vendedor elemento clave en la empresa.
  • Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas.
  • Información como base de la actividad de ventas.
  • Proceso de ventas.
  • Herramientas de ventas.
  • Administración de ventas.
  • Construcción de relaciones comerciales.
  • Sistematización de las ventas.
  • CRM y bases de datos (big data).
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