Dirigido a 

• Empresarios y profesionales que realicen funciones directivas en pequeñas y medianas empresas, así como personas que tengan la responsabilidad de tomar decisiones en el ámbito comercial y de ventas.
• También para personas relacionadas con los departamentos comerciales directa o indirectamente, y que necesiten actualizar las técnicas, métodos y herramientas de venta en tiempos de Covid.

Objetivos

• Formar a toda aquella persona relacionada con la función comercial en los conceptos, métodos y sistemas actuales de venta.
• Con un enfoque eminentemente práctico, otorgará a los participantes las herramientas necesarias para la estrategia de gestión comercial y de venta en el contexto actual de Covid, mediante pautas y acciones perfecta y prácticamente desarrolladas.

Imparte 
D. Francisco Javier Moreno. Formador, consultor y speaker internacional. 25 años de experiencia en entidades financieras (Santander y Caixabank). Colaborador en escuelas de negocios y universidades (UPM, Nebrija,…). Profesor en áreas como big data, small data, data analytics, gestión de riesgos, business intelligence, durante más de 10 años. Colaborador en consultoras y grandes empresas (Telefónica, Indra,…).

Fecha, duración, horario y modalidad
Fecha: 23, 24 y 25 de febrero.
Horario: de 15:00 a 18:00.
Duración: 9 horas.
Modalidad: aula virtual.

Inscripción
Importe: 117 € + IVA (bonificables 100%).
La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante FUNDAE (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

Contenidos

• Definición del modelo de negocio en tiempos de Covid.
• Productos y servicios.
• Organización y filosofía organizacional.
• Objetivos.
• Equipo.
• Marketing.
• Estudios de mercado.
• Oferta.
• Conocimiento de la competencia.
• Oportunidades en función del ambiente.
• Mercado global de consumo.
• Conocimiento del producto.
• Estrategia de marketing en la segmentación el posicionamiento.
• Canales de distribución (diferentes tipos de ventas).
• Detallista, mayorista y su planeación estratégica.
• Publicidad, precio y promoción de ventas.
• Objetivos y políticas de precios.
• Establecimiento de precios.
• Planes innovadores del marketing.
• Demanda y comportamiento del consumidor.
• Clientes institucionales y empresariales y su comportamiento de compra.
• Motivación, habilidad y oportunidad.
• Exposición, atención y percepción.
• Proceso de toma de decisiones.
• Las redes sociales en el comportamiento del consumidor.
• Ventas y negociación.
• El vendedor elemento clave en la empresa.
• Formación y desarrollo de un ejecutivo de ventas.
• Información como base de la actividad de ventas.
• Proceso de ventas.
• Herramientas de ventas.
• Administración de ventas.
• Construcción de relaciones comerciales.
• Sistematización de las ventas.
• CRM y bases de datos (big data).