Presentaciones comerciales

Presentaciones comerciales

Madrid, 15 de junio de 2017

Este curso de presentaciones comerciales es el más acertado para personas que realizan habitualmente presentaciones de un proyecto o de una solución a sus clientes. Es el indicado para profesionales que deban presentar información a un grupo de personas, exponer un trabajo, unos resultados o un proyecto.
 
Encontrará con esta formación de presentaciones comerciales: método, técnicas sencillas y herramientas para desenvolverse con éxito y acertar en sus intervenciones.

DIRIGIDO A
Directivos, gerentes y mandos que comuniquen en publico, ya sea en eventos multitudinarios o en reuniones de trabajo ante sus equipos.

Cualquier profesional interesado en ser más eficaz a la hora de comunicar en público y que tenga que convencer a través de la palabra, ya sea ante grupos más o menos numerosos o en el “cara a cara”.

OBJETIVOS

  • Entrenar las habilidades de comunicación necesarias para realizar una presentación comercial con éxito.
  • Ofrecer pistas claras, sencillas y pautadas para tratar un contenido y transformarlo en un documento que genere un impacto positivo y adaptado al objetivo y destinatarios de una presentación comercial, con vistas a la consecución y mantenimiento de clientes.

IMPARTE
D. José Carlos Amo. Licenciado en Ciencias Físicas. Coach ejecutivo. Profesor del curso superior de coaching ejecutivo de ICE Coaching. Formador y consultor en RRHH. Se ha responsabilizado de la gestión de grandes cuentas y ha coordinado  la ejecución de proyectos de distintos tipos. Posee amplia experiencia como miembro de comités de dirección.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
15 de junio de 2017.
MADRID (Grupo Proassa: C/ Monte Esquinza, 6 – 3º Izq. 28010). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS
CÓMO GENERAR UN DOCUMENTO DE PRESENTACIÓN IMPACTANTE

  • ¿Qué quiero contar? ¿Cómo preparamos los contenidos?
    • Definición del objetivo del documento.
    • Seleccionar y concretar la información.
    • Priorización de mensajes.
    • Eliminación de la redundancia.
    • Volumen de información.
    • Construcción de los mensajes.
    • Adaptación de mensajes a cada objetivo (informar, persuadir,…).
    • Organización del mensaje: hilo conductor, enlace de temas, estructura general.
    • Uso de portadas, índices, subíndices, títulos, resúmenes,…
  • Qué formato aplico. Diseño de la presentación.
    • Formato y apariencia: colores, tipos y tamaños de letra, efectos especiales…
    • Uso de imágenes: características, elección apropiada, búsqueda en bancos de imágenes…
    • Enlace a otros recursos complementarios: vídeos, páginas web, otros documentos,…
    • Uso de esquemas y dibujos.
    • Uso de cifras y tablas numéricas.
    • Normas de corporatividad/marketing.
  • La puesta en práctica.

NUESTRA PRESENTACIÓN PUESTA EN ESCENA    

  • Antes de hacer la presentación: planificar y programar.
    • Análisis del contexto.
    • Definición del objetivo:
      • Informar.
      • Convencer.
      • Vender.
      • Coordinar.
    • La herramienta de planificación de la presentación: cronograma de la presentación.
    • Anticipación a preguntas y objeciones.
  • Durante la presentación.
    • Control de la ansiedad.
    • Mantener la atención y provocar el interés.
    • La expresividad.
    • La gestión en situaciones complicadas.
  • Al final de la presentación.
    • Uso de fórmulas de enlace con el núcleo.
    • El barrido de conclusiones.
    • Sintetizar un máximo de puntos clave.
    • Empleo de fórmulas de cortesía.
    • El broche creativo.
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