Técnicas de automotivación y su relación con las ventas

Técnicas de automotivación y su relación con las ventas

Barcelona, 12 de junio de 2018

Las empresas deben ir adaptando las competencias de los departamentos comerciales, nivel management incluido, para tener  capacidad de respuesta a este nuevo entorno altamente competitivo, inestable y complejo que existe. Las aptitudes técnicas ya no son suficientes.

El desarrollo y preparación de los equipos de venta resultan indispensables cuando las viejas tácticas de abordar a un prospecto están obsoletas, el proceso de venta ha cambiado, los clientes compran de forma diferente, los viejos speechs no surten efecto, los competidores son más agresivos, y la saturación, inmediatez  y alta competitividad de los mercados no nos dan respiro.

DIRIGIDO A
Asesores comerciales, jefes de venta, product managers, directivos y todo aquel profesional que desarrolle una labor en la cual estén presentes las relaciones humanas y que deba comunicar persuasivamente para convencer y sugestionar.

OBJETIVOS

  • Dotar a los alumnos de las habilidades y conocimientos que les permitan hacer una buena gestión de sus emociones, redirigiéndolas de la manera más adecuada y eficiente para generar un clima y un contexto propicio para la venta o comercialización de sus productos o servicios.
  • Concienciar de la importancia de no caer en espirales negativas, en las cuales, en el día a día y con la coyuntura actual, podemos tropezar de manera habitual.

IMPARTE
Dña. Mónica Mendoza. Licenciada  en Psicología. Master en dirección de ventas por EADA y programa de crecimiento de empresas por IESE. Sales Training por Dale Carnegie y coach de ventas. Docente del ESADE. Forma parte de la Asociación española de formación on line y es miembro del círculo de mujeres de negocios. Ha sido profesora en EAE Business School y asesora de ventas de Cecot. Autora de los libros: “Lo que NO te cuentan en los libros de ventas” y “Píldoras de motivación para comerciales y emprendedores”.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
12 de junio de 2018.
BARCELONA
(Gremio del Motor: C/ Gran de Gràcia, 69, entresuelo. 08012.). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 250 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

 

CONTENIDOS

RELACIÓN ENTRE MOTIVACIÓN Y VENTAS
  
ACTITUD VS APTITUD 

LAS EXPECTATIVAS DE AUTOEFICIENCIA Y CÓMO NOS LIMITAN

SITUACIONES QUE MOTIVAN Y QUE DESMOTIVAN

PRINCIPIOS BÁSICOS DEL COMPORTAMIENTO HUMANO

¿CÓMO AUTOMOTIVARNOS CADA MAÑANA?

¿QUÉ TRANSMITIMOS AL CLIENTE CUANDO ESTAMOS ANGUSTIADOS/TRISTES?

FUENTES DE MOTIVACIÓN

EXPERIMENTOS CIENTÍFICOS RELACIONADOS CON LA MOTIVACIÓN

EL PELIGRO DE CAER EN LA ESPIRAL NEGATIVA

RELACIÓN PERCEPCIÓN-EMOCIÓN.CONDUCTA

¿QUÉ ES EL FENÓMENO DE PROFECÍA AUTOCUMPLIDA?

TÉCNICAS PARA PENSAR EN POSITIVO

CONSEJOS FINALES

BREVE EJERCICIO PRÁCTICO

 

 

 

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