Técnicas de cierre on line

Técnicas de cierre on line

Del 25 al 31 de mayo

DIRIGIDO A
A cualquier vendedor que quiera entrenarse para mejorar sus habilidades comerciales enfocadas al cierre de la venta.

OBJETIVOS

  • Desarrollar y mejorar habilidades dirigidas a cerrar la venta en los distintos procesos comerciales y perder el miedo a plantearlo al cliente desde el primer contacto con él. 
  • Analizar la importancia de los cierres, desde la manera de obtener la máxima información, realizando preguntas eficaces para detectar las necesidades del cliente y sus motivos de compra para poderlos utilizar en nuestra argumentación, hasta el cierre final.
  • Aumento porcentual del ratio de cierre, repercutiendo directamente en el aumento de la cantidad y calidad de las ventas.

IMPARTE
D. Julio García Martínez. Socio de Valcor consultores. Diplomado en Magisterio. Terapeuta Gestalt. Con experiencia en el sector del automóvil desde el 1992. Fue cocinero antes que fraile y ha estado en el “pellejo” de las personas que ahora forma. Su especialización le ha llevado a colaborar con la mayoría de marcas y grupos del sector, aunque también ha trabajado ampliamente para otros sectores. 
Con más de 20 años dedicados a la impartición, preparación y desarrollo de proyectos a medida, está convencido que el crecimiento profesional está ligado al personal. Cree que la formación es un acto de generosidad y enriquecimiento mutuo. Una de sus frases favoritas es: “por mucho que uno llegue a saber, si no se comparte con los demás, no sirve de nada”.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
Fecha:
del 25 al 31 de mayo.
Duración: 8 horas.
Horario: plataforma disponible 24/7.
Modalidad: elearning (con 2 horas de masterclass en directo a elegir entre varias opciones).
Masterclass:

  • Martes 26 de mayo: de 11:00 a 13:00  o  de 17:00 a  19:00.
  • Jueves 28 de mayo: de 11:00 a 13:00  o  de 17:00 a 19:00.

INSCRIPCION
Importe:
60 € + IVA (bonificables 100%).
La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante FUNDAE (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS

  • ¿Qué actitud debemos tener cuando tenemos nuestro primer contacto con el cliente?
  • ¿Cómo descubrir dónde “le duele” al cliente? ¿Cuánto tiempo tenemos que invertir en este proceso y qué preguntas tenemos que hacerle?
  • ¿Qué son los cierres parciales? ¿Cómo y cuándo utilizarlos?
  • Tocar y probar nuestros vehículos como armas fundamentales de cierre de la venta.
  • ¿Cómo argumentar y rebatir objeciones antes de cerrar la venta?
  • ¿Cómo negociar el cierre final con nuestro cliente?
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