Venta a PYMES. Iniciación y recursos compartidos

Venta a PYMES. Iniciación y recursos compartidos

Madrid, 21 de marzo de 2018

“No se vende más el mejor producto o servicio, sino que vende más el que mejor sabe vender". Esta máxima, en el mundo de la venta, es simplemente una realidad. 

Por un pequeño error se puede escapar una venta; de ahí la importancia de conocer las técnicas que se dirigen a conseguir cerrar una venta para una empresa o un autónomo.

DIRIGIDO A
Vendedores que alternan la venta en exposición con la venta a empresas.

OBJETIVOS

  • Encontrar un modelo para ampliar las ventas por el canal PYMES paralelo a la actividad de venta en exposición.
  • Conocer más acerca de las PYMES y su potencial de compra.
  • Crear una retórica específica para las empresas y los autónomos.
  • Vender más.
  • Crear un servicio de valor añadido.

IMPARTE
D. Paco Díaz Montenegro
. Máster en Dirección de RR.HH. Coach Ejecutivo superior por la UAM. Certificado por AECOP e ICF. Profesor asociado del IE en el programa de Gestión de Empresas de Automoción. Más de 25 años de experiencia en el sector del automóvil.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
21 de marzo de 2018.
MADRID
(Grupo Proassa: C/ Monte Esquinza, 6 – 3º Izq. 28010). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS
I. CONOCIENDO A LAS PYMES Y A LOS AUTÓNOMOS

II. FISCALIDAD Y FORMAS DE PAGO

III. VENTAJAS EN LA COMPRA PARA UNA PYME DESDE EL PUNTO DE VISTA FISCAL CONTABLE

IV. CÓMO CREAR UNA OFERTA DE VALOR PREVIA

V. PROSPECCIÓN

VI. EL CONTACTO

VII. SEGUIMIENTO

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