Marketing y venta digital del VO

Marketing y venta digital del VO

Madrid, 04 de diciembre de 2018

Internet y todo el entorno digital está transformando totalmente la venta de vehículos, especialmente en el caso del VO. A día de hoy, se estima que en torno al 90% de los clientes obtiene la información de los productos y ofertas a  través de internet.
Manejar bien el marketing digital es una tarea ineludible si alguien quiere que su negocio tenga éxito, pero además es preciso habilitar a los equipos comerciales, para que sean capaces de manejarse con éxito en los procesos de venta dentro del contexto de internet.
Este curso ayuda a proporcionar, tanto técnicas, como herramientas de máxima utilidad, para aplicar en cada uno de los procesos de venta, así como un conocimiento práctico en el área del marketing digital.

DIRIGIDO A
Vendedores de VO, jefes de ventas y/o responsables de VO.

OBJETIVOS

  • Proporcionar conocimientos, técnicas y herramientas para la promoción y el marketing, a través de Internet y de las redes sociales.
  • Mejorar la eficacia y la eficiencia de los equipos comerciales.

IMPARTE
D. Luis Lagos del Río
. Formador y consultor del grupo PRISMA, con más de 15 años de experiencia en el sector de la automoción. Especializado en procesos comerciales, vehículos de ocasión y venta de flotas. Ingeniero técnico de sistemas informáticos por la UPM. Posgrado en psicología del coaching por la UNED. Ha dirigido proyectos e impartido sesiones formativas con clientes como Iveco, grupo Fiat, Ford, Hyundai, Toyota, Kia, Bridgestone, Continental, Good Year, Mitsubishi, Northgate, Ganvam, etc…

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
04 de diciembre de 2018.
MADRID
(Grupo Proassa: C/ Monte Esquinza, 6 – 3º Izq. 28010). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante FUNDAE (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS

I. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR EN GENERAL

  • Cambios en el estilo de vida.
  • Comportamiento.
    • Buscadores.
  • Cómo funcionan. Aspectos que influyen. Definición: campañas SEO/SEM/Performance/Afiliación.
    • Marketing.
  • On line tradicional.
  • E-Marketing.
  • Inbound Marketing.

II. COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR COMPRADOR DE VO

  • Búsqueda de un VO.

III. PROCESOS DIGITALES

  • Redes sociales.
    • Ventajas e inconvenientes para el departamento de VO.
    • Objetivos.
    • Facebook Ads.
    • Promoción directa: newsletter.
    • Análisis de formatos publicitarios en Internet.
  • Recomendaciones para la realización de fotos de VO.

IV. PROCESOS DE VENTA DIGITAL

  • Localización y organización de viaje por Internet.
  • Técnicas de bienvenida y cualificación de clientes.
  • Técnicas de persuasión de promoción de productos.
  • Ofertas, negociación y cierre de ventas.
  • Gestión de la entrega del VO al cliente, promoción en redes sociales u marketing on line.

*Para esta formación, se requiere que el alumno traiga su propio ordenador portátil. 

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