Prospección y captación del cliente empresa

Prospección y captación del cliente empresa

Barcelona, 12 de noviembre de 2019
Madrid, 4 de diciembre de 2019

La prospección (entendida como la búsqueda sistemática de nuevos clientes) y el cómo se desarrolla una venta son los elementos cruciales del éxito de un vendedor. La mayoría de los comerciales son conscientes de ello, pero a pocos les gusta la prospección y el tiempo que le dedican suele ser a todas luces insuficiente.

Sin embargo, la prospección es el elemento primordial en el ciclo de una venta: sin ella, no surgirá la oportunidad de hablar con clientes nunca antes sondeados, ni de recomendarles soluciones apropiadas para sus necesidades, firmar un contrato, ni ofrecer un excelente servicio posventa.

DIRIGIDO A
Jefes de ventas, gerentes, vendedores de venta a empresas, etc.

OBJETIVOS

  • Conocer los tipos de empresa.
  • Provocar la reflexión a los asistentes sobre la importancia de conseguir ventas fuera de la exposición.
  • Conseguir herramientas que ayuden a ser más eficaces en la búsqueda de negocio en el entorno empresarial.
  • Analizar situaciones que se dan habitualmente en la venta a empresas.

IMPARTE
D. Pedro López Vena.
Licenciado en Química por la Universidad Autónoma de Madrid. Con más de 10 años de experiencia en formación dentro del sector del automóvil. Ha realizado colaboraciones con importantes marcas, como Renault, Mazda, Volkswagen, Audi, Skoda, Seat y Peugeot, tanto en el área de ventas, como de posventa y recambios en un amplio abanico de temas para todo tipo de colectivos, incluidos gerentes y directores regionales.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
12 de noviembre de 2019.
BARCELONA
(Sede del Gremio del Motor: C/ Gran de Gràcia, 69, entresuelo. 08012.). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

4 de diciembre de 2019.
MADRID
(Sede de Faconauto: C/ Sta. Mª Magdalena, 10-12. 28016). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS

  • Situación actual del sector.
  • Prospección de empresas:
    • Búsqueda de clientes.
    • El contacto con el cliente.
    • Planificación de visitas.
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