Técnicas de negociación

Técnicas de negociación

Del 19 de octubre al 21 de diciembre

Dirigido a 
Todas aquellas personas que quieran mejorar las decisiones que toman diariamente. Desde personal de administración, ventas, gerentes o personal de taller. A todos nos ayuda conocer, siguiendo unos sencillos y constructivos pasos, la mejor solución posible ante un determinado problema.

Objetivos

  • Aunque no nos demos cuenta, nos pasamos el día entero negociando: en el trabajo, en nuestra vida familiar y en nuestra vida social.
  • Con el diálogo y la negociación, proponemos solucionar diferentes situaciones, incluyendo problemas, mediante vías creativas y constructivas, asegurando así que, al finalizar este curso, las decisiones que los alumnos tomen serán más acertadas.

Imparte 
D. Manuel Martínez Morales. Gestor y formador experto en la capacitación y desarrollo de habilidades. Dilatada trayectoria profesional como consultor senior de Recursos Humanos: gestión de recursos, diseño de cursos, desarrollo de proyectos de diversa índole, etc. Su experiencia profesional se ha centrado en el mundo de los Recursos Humanos, especializándose en formación y desarrollo en entornos multinacionales, asumiendo puestos como director de formación en grandes empresas.
Es licenciado en Psicología por la UAM. Diplomado en Psicología Industrial por la UCM. Experto en Coaching e Inteligencia Emocional por la Escuela Superior Crearte Coaching de Madrid. Coach Profesional Certificado CPC. 

Fecha, duración, horario y modalidad
Fecha:
del 19 de octubre al 21 de diciembre.
Duración: 30 horas.
Horario: plataforma disponible 24/7.
Modalidad: elearning.

Inscripción
Importe: 225 € + IVA (bonificables 100%).
La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante FUNDAE (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

Contenidos

  • Negociar: los poderes y análisis de las partes.
  • Cooperar o competir.
  • La importancia de la comunicación. Comunicación verbal.
  • La importancia de la comunicación. Comunicación no verbal y PNL.
  • Inteligencia emocional y negociación.
  • Habilidades y negociación.
  • Visión, misión, objetivos e información. Estrategias.
  • El encuentro y el sondeo.
  • Las propuestas, paquetes e intercambios.
  • Decisiones finales y cierre: la post negociación.
  • Mediación y arbitraje.
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