Trucos prácticos para cerrar una venta

Trucos prácticos para cerrar una venta

Barcelona, 14 de noviembre de 2019
Madrid, 20 de noviembre de 2019

El cierre es el momento de la verdad. Puede haberse realizado un proceso de ventas correcto, pero, si no hay cierre, no hay venta y todo lo anterior sirve de poco. 
La clave del cierre exitoso no es otra que la de encontrar un equilibrio entre presión y explicación, pero ayudando a que el cliente tome la decisión, y que esta toma de decisión sea percibida de un forma libre y autónoma.
Aplicar técnicas contrastadas, en función de la tipología de cada cliente, es la fórmula más eficaz y eficiente para lograr el éxito en la venta. Saber qué decir, cuándo y con quién ayuda a incrementar las ventas y lograr clientes más satisfechos. 

DIRIGIDO A
Jefes de ventas, gerentes, asesores comerciales, etc

OBJETIVOS

  • Proporcionar una guía práctica para aplicar en los momentos de cierre de operaciones. 
  • Aportar a los equipos comerciales recursos, ideas y trucos prácticos 

IMPARTE:

BARCELONA
D. Luis Lagos del Río. Formador y consultor del grupo PRISMA, con más de 15 años de experiencia en el sector de la automoción. Especializado en procesos comerciales, vehículos de ocasión y venta de flotas. Ingeniero técnico de sistemas informáticos por la UPM. Posgrado en psicología del coaching por la UNED. Ha dirigido proyectos e impartido sesiones formativas con clientes como Iveco, grupo Fiat, Ford, Hyundai, Toyota, Kia, Bridgestone, Continental, Good Year, Mitsubishi, Northgate, Ganvam, etc…

MADRID
Dña. Cristina García Lardón. Consultor Senior del Grupo PRISMA, con más de 20 años de experiencia en el sector de la automoción. Licenciada en Psicología por la UCM, Máster en Psicología Aplicada y Máster en Dirección de RRHH. Presta servicios en las áreas de Recursos Humanos (recruitment, selección, evaluación, análisis del desempeño, análisis de retribución e incentivos, etc.) Formación (ventas, habilidades, procesos, VO, financiación, industriales) y Coaching (principalmente en implantación de procesos de gestión, gestión de equipos y procesos comerciales) con marcas como Jaguar Land Rover, BMW Group, Hyundai, Mazda, Toyota, Lexus, FIAT Group, Bridgestone, Continental, SEAT o Ford.

FECHA, LUGAR, DURACIÓN Y HORARIO
14 de noviembre de 2019.
BARCELONA
(Sede del Gremio del Motor: C/ Gran de Gràcia, 69, entresuelo. 08012.). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

20 de noviembre de 2019
MADRID
(Sede de Faconauto: C/ Sta. Mª Magdalena, 10-12. 28016). 
8 horas. De 09:00-14:00 h. y de 15:30-18:30 h.

INSCRIPCION
Importe: 225 € + IVA. 
Incluye: docencia, aula, documentación y almuerzo.

La presente formación reúne todos los requisitos necesarios para su bonificación ante la Fundación Tripartita para la Formación en el Empleo (bonificación aplicable en el momento de realizar los ingresos de las cuotas a la Seguridad Social).

CONTENIDOS

  • El cierre como el momento de la verdad: ¿cómo detectar que estamos en ese momento?
  • Algunas ideas sobre la toma de decisiones de los clientes.
  • Lo racional y lo emocional en las decisiones. Cómo encontrar el equilibrio justo.
  • Cinco tipos clásicos de clientes y sus tomas de decisiones.
  • Los principales trucos para cerrar .
  • Ejercicios prácticos.
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